Het is midden in de nacht. De CFO scrollt op zijn telefoon. Het hoofd wil nog niet uit. Wat als een grote debiteur onverwacht niet betaalt? Wat als dat internationale contract afwijkt van onze leveringsvoorwaarden? Wat als de verzekeringsmarkt verandert en wij niet goed zijn ingekocht? Juist wanneer het bedrijf groeit, de druk hoog is en iedereen overloopt van de agenda’s, beginnen deze strategische onzekerheden zich stilletjes op te stapelen.
Verzekeringen: de vergeten groeifactor
De business groeit. Nieuwe klanten, nieuwe markten, andere contracten. Er worden beslissingen genomen in hoog tempo en vaak onder druk. Ondertussen schuiven de verzekeringspolissen mee, of eigenlijk niet.
Want zolang alles loopt, kijkt niemand er echt naar om. Totdat er iets gebeurt: een aansprakelijkheidsclaim, een grote brandschade, een due diligence onderzoek of aanvullende eisen van investeerders. Dan komt ineens de vraag bovendrijven:
- Past het nog bij wat we doen en waar we naartoe groeien?
- Zijn de dekkingen nog actueel, of zijn er risico’s bijgekomen die nergens zijn afgedekt?
- Is die premie nog marktconform of betalen we inmiddels voor het verleden?
Internationale expansie en nieuwe eisen
In de maakindustrie is stilstand geen optie. Zeker niet in regio’s als Brainport, waar hightech, innovatie, engineering en internationalisering hand in hand gaan. Bedrijven groeien hard, breiden uit naar nieuwe markten, investeren in slimme productietechnologie en trekken kapitaal aan van buitenlandse investeerders.
De toekomst lacht je toe. Tot het moment waarop je ontdekt dat niet alles meebeweegt. Bijvoorbeeld wanneer een nieuwe investeerder uit de VS hogere eisen stelt aan bestuurdersaansprakelijkheid en wereldwijde dekking. Of wanneer je bij een controle ontdekt dat ingehuurde specialisten formeel geen onderdeel uitmaken van je dekking, terwijl ze cruciaal zijn in je bedrijfsproces.
Internationale groei opent markten, maar ook nieuwe juridische kaders: lokale verzekeringsplichten, andere aansprakelijkheidsstandaarden, strengere producteisen. Cyberrisico’s nemen toe, vooral naarmate productie en software meer verweven raken. Voice cloning en social engineering richten zich steeds vaker op de financiële functies, waaronder ook de CFO.
Verduurzaming wordt een voorwaarde voor financiering. Maar hoe is de aansprakelijkheid geregeld als nieuwe technologie onverwachte schade veroorzaakt? En wat als een specialistische toeleverancier stilvalt? Dat kan zomaar je hele keten raken.
De rol van de broker in de veranderende verzekeringsmarkt
Marktomstandigheden beïnvloeden ook de verzekeringsmarkt zelf. In een ‘zachte markt’ is capaciteit ruim en zijn premies aantrekkelijk, maar zodra de markt verhardt, wordt dekking duurder en schaarser. Tegelijkertijd zien we nieuwe verzekeraars, specialistische partijen en toetreders die de markt opschudden en extra keuzes bieden. Echter alleen wanneer je weet waar je moet kijken en hoe je toegang krijgt.
Ook het herverzekeringsbeleid speelt een cruciale rol. Wanneer herverzekeraars terughoudender worden of hogere tarieven doorberekenen, heeft dat direct effect op de capaciteit en premieniveaus bij primaire verzekeraars.
Sterke inkoopkracht, toegang tot internationale markten en een uitstekende relatie met verzekeraars maken dan het verschil. Een ervaren, goed verbonden broker kan in beide situaties waarde creëren door slim te onderhandelen, de juiste (nieuwe of specialistische) spelers aan te haken en strategisch in te kopen.
De fit-scan: hoe voorkom je verrassingen?
Elke fase in de levenscyclus van een bedrijf vraagt om een kritische blik op het verzekeringsprogramma. Groei, internationalisering, overnames, verduurzaming en marktwerking: het zijn allemaal ontwikkelingen die niet vanzelf in de polis landen. Alleen een periodieke, onafhankelijke analyse geeft het inzicht dat nodig is om met vertrouwen verder te bouwen.
Bij Howden werken we dagelijks met C-level management, bestuurders en risk managers van snelgroeiende organisaties. Wij combineren lokale kennis met internationale slagkracht en toegang tot gespecialiseerde markten.
Wil je weten of jouw verzekeringsprogramma nog past bij je groeistrategie?
De specialisten van Howden helpen je graag met een onafhankelijke analyse. Dit is niet de conclusie, maar het vertrekpunt van de verdere risicodialoog. Samen met de ervaren adviseurs brengen ze je huidige verzekeringsstructuur in kaart en starten het gesprek over optimalisatie. Vraag nu de fit-scan aan. Wil je eerst meer weten? Download dan de whitepaper ‘De fit-scan: risico- en verzekeringscheck voor de maakindustrie’.
Contact
Wesley Stolzenbach MSc RMiA
Director Howden Office Eindhoven & Brainport region
wesley.stolzenbach@howdennederland.nl
